商业信息:借力奥运如何做好精准营销
   在刚刚结束的伦敦奥运会上,中国游泳运动员孙杨打破了世界纪录,在国内名噪一时,据说他回国后,超过200个商家找到他,希望借力奥运,大做奥运营销。不过,孙杨的经纪人对外报出超过百万元的合作价,却吓跑了不少商家。
 
这仅仅是中国奥运热的一个小小故事。
从2008年北京奥运会开始,对中国日渐兴起的奥运营销狂潮,我们应该坐下来冷静思考,奥运明星的商业价值到底有多大?奥运营销如何做才能达到最精准的效果?带着一系列问题,记者采访了今年伦敦奥运会的汽车主赞助商宝马汽车市场副总裁朱力威等高层,一起来探讨汽车和奥运营销如何更精准结合。
亮点
1、未来汽车的奥运展馆主思路:环保

在伦敦奥运会的奥运公园内,远远向一侧望去,一座仿佛漂浮在河边的建筑映入眼帘,这就是宝马为伦敦奥运特别建立的奥运展馆。在这个多达800平方米的展馆内,所有进入奥运公园的公众都能看到宝马展示的全球最新车型和未来概念车。
记者参观了这个展馆,该展馆分为两层,第一层展示了宝马集团2012伦敦奥运会服务车队,现场还有一些互动的展示,供参观者了解宝马对未来个体机动性的发展愿景和可持续发展的计划。同时,吸引你眼球的还有,BMWE-Scooter 原型车,刚刚发布的BMWiPedelec电动概念自行车,以及2011年日内瓦车展首发的新MINIROCKETMAN 概念车。
在第二层内,设有九个独立的屋顶展区,展示包括BMWi3概念车、BMWi8概念车和全新一代BMW3系旅行车等已经量产和未来的概念车型。
据该展馆设计方——英国思锐建筑事务所相关人员介绍说,从展馆回收材料的使用、水幕降温系统的独到设计到水资源的再回收利用等,每一处的细节,均体现了宝马对环保的关注。
亮点
2、满足欧6排放的超节能环保赞助车
作为伦敦奥运会的主赞助商,车辆的提供必定是各大车企的重中之重。
 
据悉,宝马在伦敦奥运会上为运动员和赛事官员提供超过4000辆宝马和MINI汽车,全部采用BMW高效动力技术,其中还包括纯电动车BMWActiveE 和MINIE等车型。
举例说,在上述4000辆赞助用车中,共有160辆BMWActiveE 电动车,主要用于供运动员和媒体使用以及火炬接力活动,在使用过程中,可以展示伦敦电动车充电基础设施,包括伦敦5个关键地点的120个高速充电站点。此外,还有40辆MINIE电动车,主要用于日常运营和火炬接力活动。
除电动车外,宝马提供了1550辆宝马品牌320d高效动力版、700辆520d高效动力版、20辆高效混合动力5系、17辆X3xDrive 20d、10辆X5xDrive 30d,以及200辆MI-NI品牌COOPER D COUNTRYMAN,另外还有主要服务公路赛事的25辆宝马R1200RT摩托车和400辆用于水上项目(如划艇)的宝马Streetcruiser自行车。
“伦敦奥组委对2012奥运会服务用车在二氧化碳排放及满足欧盟尾气排放标准方面提出了非常严格的要求。BMW提供的车辆将不仅满足欧6排放标准,还将满足伦敦奥组委设定的二氧化碳百公里平均排放低于120克的标准。”随同一起参观的宝马工作人员向记者介绍说。
这些车型大多都能在伦敦的大街小巷上看见,宝马特别制作的红色等车身贴花特别吸引眼球,远远望去,就知道这些车型都是伦敦奥运会的赞助用车。
BMW ActiveE 电动车
数量:160辆
125千瓦/170马力,零排放


用途:奥运期间在奥林匹克公园内供运动员和媒体使用及火炬接力活动
展示伦敦电动车充电基础设施,包括伦敦5个关键地点的120个高速充电站点
MINIE电动车
数量:40辆
150千瓦/204马力,零排放
用途:支持日常运营及火炬接力活动
BMW高效混合动力5系
数量:20辆
二氧化碳排放149克/公里用途:穿梭式交通服务
亮点
3、超1/3奥运冠军的选择和本土化的战略
相比北京,伦敦奥运会的距离有点远了。
不过,宝马汽车在本土化的战略上一样做到了独具匠心。在伦敦奥运会上,宝马品牌赞助中国击剑队和中国帆船帆板队,MINI品牌赞助中国自由式滑雪队和中国单板滑雪队。此外,MINI还将以MINICOOPER Fun 版为基础,推出MINI中国奥林匹克纪念版。
还有,过去的几年时间里,包括郭晶晶、王楠、张怡宁、王浩、陈一冰、肖钦、仲满、申雪、赵宏博,以及王濛和周洋等人,已经有超过三分之一2008北京奥运会冠军选择了宝马作为座驾。与此同时,还有超过一半的亚运冠军选择了宝马,包括在广州亚运会上实现三连冠的中国女子曲棍球队的16名队员。加上16位女曲冠军队员,迄今为止已有超过110名亚运冠军选择了BMW的产品,这一数字还在不断扩大中。
奥林匹克运动有一句著名的格言:“更快、更高、更强”。这句格言是顾拜旦的好友,巴黎阿奎埃尔修道院院长亨利·迪东在其学生举行的一次户外运动会上,鼓励学生们时说的:“在这里,你们的口号是:更快、更高、更强。”对宝马汽车来说,这种奥运精神和汽车本身的品牌内涵有着天然的相似,宝马和奥运冠军们的气质匹配度很高。
此外,值得学习的是,宝马在选择奥运明星的时候,并不会一味地盲从目前大热的运动员,相反,他们习惯从中挑选那些有着特别故事的,在意志力方面更坚韧不拔的运动员。宝马的公关人员介绍说,宝马的体育明星们,几乎每一个都有着与众不同的个人魅力,每一个人都是有故事的。
亮点
4、与英国短跑名将一较高低
为了增强互动性,宝马还特别设计了一场有意思的汽车和英国短跑名将的竞技。
5月的一天,一场别开生面的比赛在伦敦市中心的地标区域林荫路展开。比赛的双方是英国短跑名将、2004年奥运会4×100米接力项目的金牌得主马克·刘易斯·弗朗西斯和今年奥运官方用车——一辆BMW320d高效动力轿车。
据宝马相关工作人员介绍,比赛的目的在于测试和对比世界级短跑运动员与BMW汽车在加速时的表现。
结果有点让人意外,在最初的30米以内,人的表现要稍胜一筹,在枪响4秒以内,马克·刘易斯·弗朗西斯跑在了宝马汽车的前面。虽然这辆汽车跑完100米仅花了7.5秒时间,但是事实上人比汽车要领跑4秒的好成绩,让马克·刘易斯·弗朗西斯也觉得颇为惊喜。
这场比赛吸引了大批观众的注意。马克·刘易斯·弗朗西斯在赛后说:“这场比赛十分新颖有趣,它不仅再次证明了运动技巧的重要性,还说明了这些技巧与汽车制造有异曲同工之妙!不过,在比赛之前我的确没料到自己能够领先BMW汽车长达4秒.
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