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　(速途网专栏 作者：于刚)19世纪中叶，达尔文创立了生物进化学说。他认为在生物界纷繁复杂的表象背后，一直有一只"看不见的手"决定着这些生物的兴衰与变迁，那就是大自然。"物竟天择、适者生存"，一句话概括出了生物演进的普遍规律。

　　始于1969年的互联网发展至今已有42年的历史，围绕互联网产生的新技术、新应用层出不穷，令人眼花缭乱、应接不暇。那么互联网将来会走向哪里?它的演进规律又是什么?有没有像生物界演进那样，存在着一只"看不见的手"来指挥着它的变迁? 答案是肯定的。 "和物种的进化一样，严酷的环境压力和生存竞争是经销商进化的基础动因。和物种一样，选择进化并成功进化的经销商将存在并发展下去。

　　物竞天择，市场从来不相信悲情、抱怨或者愤怒，唯有积极进取者成功。物竞天择，经销商进化的结果将是一个更为合理并欣欣向荣的中国汽车市场"，在大家一片不看好2012车市的"中国渠道竞争力论坛"上，大连中升集团首席运营官陈玮的"经销商进化论"引起了在场人士的普遍关注。

　　作为媒体，我们无法断言经销商进化的结果是什么，谁会被淘汰?谁会发展下去?谁会退出?谁会成长起来?但作为竞争激烈的互联网行业中的强手，门户网站的出手也许会影响这个结果的走向。

　　搜狐汽车事业部总经理何毅，在2002年就投入到汽车网媒的浪潮，经历了汽车网媒的三次变革，他表示："汽车厂商最初在互联网的广告投放比例不到1.5%，到现在有个别企业超过70%，平均也在20%～30%。但这仅仅是汽车互联网媒体的"早餐"而已，只是这个早餐太"丰盛"了，大量的市场和商业模式还没有人去尝试。"

　　搜狐汽车事业部在今年3月份，发布了区域发展战略规划。搜狐汽车计划三年内在全国建立超过50个直营城市站。未来三至五年，搜狐汽车要成为汽车互联网领域的全能选手，兼具"门户网站"和"垂直网站"的双重优势，打造中国最具影响力的 "汽车媒体平台+互动服务机构"。

　　截止2011年年底，搜狐汽车40个直营城市站已经建设完毕，并在开门迎客中获得了流量与销售额的同步增长。显然，这一年，是搜狐汽车渠道下沉取得初步成绩的一年。

　　2011年搜狐汽车区域建站历程回顾

　　除2010年完成建站的北京、上海、广州、成都、深圳五站外，从今年下半年开始，天津、沈阳、石家庄、大连、昆明、苏州、哈尔滨、青岛、济南等地相继召开建站发布会，每场至少有120人以上的经销商参会，这意味着当地80%的经销商见证了搜狐汽车渠道下沉的开始。

　　2011年搜狐汽车区域40站：重要车展报道历程回顾

　　有了"祖国大地一片狐"的渠道，各地车展自然就成了搜狐汽车的平台。擅长高峰论坛、车友活动策划、专题呈现车型对比、导购、新车上市探店的搜狐汽车，在2011年的下半年无一漏缺的现场报道了全国的各地车展，用其属地化、实用性和互动性零距离的服务了各地用户、经销商。

　　作为拥有全国300多家落地汽车俱乐部的搜狐汽车，SAA的标今年被贴到了全国各车展上、慈善活动上、车友FB上、自驾游上……

　　这一年，搜狐的渠道下沉引发了业界对于媒体新模式的探讨，于是也有几家网站开始摩拳擦掌跟进。

　　而这一年也是中国车市开始走低的一年，是不少厂商开始调整班子的一年，是经销商开始左右环顾"大鱼吃小鱼"的一年。广汇汽车公司先后收购了唐山中润汽车等30多家汽车销售服务公司;庞大集团收购了长沙和信丰田汽车销售服务有限公司等7家汽车销售服务公司。当然蛇吞象的故事也开始发生：在香港上市的正通汽车公司收购了中汽南方的全部股份。在2010年，前者仅排在经销商百强的20名，而被收购的中汽南方则是经销商百强的前十名之一。正通汽车也因为这笔收购，排名有可能跃升至经销商百强的前五位。

　　中国汽车流通协会会长何黎明称，"千亿级销售规模的超大型汽车经销商集团即将诞生。这将大大提升汽车流通行业的话语权。"

　　中国汽车流通协会常务副会长兼秘书长沈进军的进一步补充很有意义，"有人认为经销商集团仅仅是许多4S店的集群，把眼光放在了卖更多的车上面，这是不对的，其实经销商集团化更多的是注重在后端的售后服务上，打造自己的服务品牌，这样才能在未来占有一席之地。"

　　作为厂商代表，东风本田执行副总经理陈斌波提出的《渠道决胜未来》中将会出现一种新的渠道模式：4S+4S’。陈斌波说4S’是在现有4S店上出现的变化体。它具备4S店的基本服务功能，同时又有别于现在几百万、几千万投资建立4S店的集中卖场。品牌独立、规模较小、服务功能共用，所以这个4S店变迁也是投资本性所决定的。未来十年，会有更多的经销商集团出现，经销商集团的占比将会更多，单一店、单一品牌的单个经销商将不复存在。

　　无论是陈玮的经销商进化论还是陈斌波的4S+4S’的模式，无疑都代表着一种趋势：整个车市在变革，经销商已经从幕后走向前台，拥有一定的话语权，开始执掌资本的走向、影响用户的行为、甚至决定着厂家的产品定价、市场策略。这种自下而上的变革，无疑也是一种进化。

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